有过美容院经（jīng）营经验的人都知道，美容院的业绩是（shì）靠入店的人数（shù）、成（chéng）交率和客单价这（zhè）三个因（yīn）素所决定的。美容院的选址决定着美容院消费人群（qún），进店的人数，顾客的组成成分。而成交率（lǜ）则与美容院（yuàn）的服务（wù）质量、美（měi）容师的（de）销售能力有（yǒu）着决定性的关系。客单价是指在美容院消费（fèi），每个顾（gù）客的所消费（fèi）的平均（jun1）单（dān）价。这个（gè）客（kè）单价和美容（róng）院产品（pǐn）的（de）种（zhǒng）类、产品价格以及展示柜的陈列技巧有关。

　　一、产品（pǐn）种类是否齐全

　　美容（róng）院想要业绩，消费者的人数改变的（de）可能（néng）性并不会太大，但是成交率和客单价是（shì）可以经过后（hòu）期进（jìn）行（háng）提高。想要提高（gāo）客单价，美（měi）容院就要尽可能的提高满足（zú）顾客的需要。让不（bú）同肤质的（de）顾客能（néng）够在美容（róng）院内找到适合自己肌肤的（de）产品，同时还需要考虑顾及（jí）到每个顾客的身体的（de）需求，比如脸部、身体等（děng）多个部位的产品。

　　对于（yú）一（yī）些特殊（shū）的顾客，如敏感性肌肤的顾客，如果能够连他们都能够（gòu）瞒住，那就意味（wèi）着美容院内的产品种类十（shí）分（fèn）丰富（fù）。多到可以照顾（gù）到所有不同（tóng）类型的顾客（kè），这样不仅利益提高客单（dān）价，而且还有利于增加消费（fèi）人数和成（chéng）交率。有了丰富（fù）的（de）资源，才有（yǒu）提高（gāo）业绩的基础。

　　二、美容院（yuàn）产品的（de）价格

　　产品的单价也是影（yǐng）响到（dào）客单价（jià）的（de）重（chóng）要因素之一。一般从经营理论上来说，如果产（chǎn）品（pǐn）的（de）价格越高，那么（me）客单价也就会越高。反之则低（dī）。但（dàn）是其实经营（yíng）实践和原则理论，并不能完全一致。按（àn）照顾客的（de）心理来看（kàn），如果产品的越高（gāo），那么（me）销售起来就会存在很大的难点，顾客会（huì）很难（nán）掏出自己（jǐ）的金钱购买产品（pǐn）。不论什（shí）么产（chǎn）品，顾客都是喜（xǐ）欢（huān）物（wù）美价（jià）廉。所以如何（hé）平衡好这个问题，也（yě）就成为销（xiāo）售中一个问题。

　　当然，对于有经验的美容师来说，在产品销（xiāo）售过（guò）程（chéng）中也（yě）是有一些小（xiǎo）窍（qiào）门的。她们在给顾客进行产品推销（xiāo）的时候，通常做好大单促销，或者是（shì）连带促销。有了大单促销的意识，业绩自然也（yě）会跟着上去（qù）。想要提高客单价，美容师（shī）在做（zuò）销售的过程中永（yǒng）远都要拿着比顾客钦点（diǎn）商（shāng）品多出30%价格的（de）商品，进行组（zǔ）合销售。

　　三、产品（pǐn）展示柜（guì）排列技巧

　　产品（pǐn）展示柜是向（xiàng）顾（gù）客进行推销的宣传展位，所以在展示柜中永运都需要把最好的产品放（fàng）在顾客一（yī）眼就能够发现的位（wèi）置。但（dàn）是展示柜中也要一（yī）次（cì）性放太多（duō）的产品，将（jiāng）所有的产品都放在展示柜中，让顾客一眼就能够（gòu）完全了（le）解到这家美容院的本质，知道（dào）这家有什（shí）么，没有什么。所以保（bǎo）留一点悬（xuán）念更有助于提高促销。同时产品陈列（liè）的时候（hòu），也（yě）要（yào）考虑（lǜ）到产品的关（guān）联性（xìng），对于美（měi）容院内的产品要切（qiē）忌随意摆放，千万不要让（ràng）顾客感觉到（dào）这家店的不专业。

　　当然，想要提高美（měi）容院的客单（dān）价，还需（xū）要美容师不断的提（tí）高自（zì）己（jǐ）的职业素（sù）养，不（bú）断的学习。同时还需（xū）要从顾客（kè）的角度进（jìn）行（háng）换位（wèi）思考，这样才更有利于提高客单价，以此来提高美（měi）容院的（de）业绩。