中秋节马上就要（yào）到（dào）了，美容院该（gāi）如何利用（yòng）好节假日举办成功的促（cù）销活（huó）动呢？

　　一、确信（xìn）店内的（de）主力客（kè）源

　　只（zhī）有明（míng）确店（diàn）内的（de）主力客源，方可有的放矢的制定促销（xiāo）计划。可按下列比例确信：

　　① 每个（gè）年龄段在全部客（kè）源中所占的百（bǎi）分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本（běn）商圈与其（qí）他商圈来客量之百分比。

　　④ 会员与非会员的百分比。

　　⑤ 主要职业的百（bǎi）分比（bǐ）。

　　二、明确客源主要来自何处（chù）

　　上班（bān）族与当地居民在客源中的比例一（yī）定心（xīn）中有数。如果以当地居民为（wéi）主（zhǔ），则所（suǒ）有的宣传办法自然与以上班（bān）族为主的宣传有很大差别，这一点（diǎn）在做宣传预算时一（yī）定（dìng）首先（xiān）明确。

　　三、确定（dìng）美容院中（zhōng）秋（qiū）节促销主题

　　一个明确（què）的主题，可以使消费者一（yī）目（mù）啦然，知道我们（men）在做哪些，要表达（dá）哪些。因此（cǐ）主（zhǔ）体设计（jì）一定（dìng）要（yào）简单，有创意，最好不要超过15个字（zì），并应以消费者追（zhuī）求哪些或逃避哪些为设（shè）计方向。

　　四、美容院中秋节促销（xiāo）内容能够从两方面（miàn）考虑：

　　1. 服（fú）务地方

　　① 以具周期性的服（fú）务为佳。如（rú）脸部（bù）护理、瘦（shòu）身等。

　　② 立（lì）即可见效果的服务也可（kě）考虑，如烫睫毛，手部护（hù）理等。

　　③ 商圈内知名的服务亦可作为促销内（nèi）容，以增加市场占（zhàn）有率。

　　2. 产品地方

　　美（měi）容（róng）院（yuàn）的收入（rù），一是技术服务（wù），二是（shì）商（shāng）品销（xiāo）售，在做促销（xiāo）时不妨考虑下列有特性（xìng）的产品：潮流性产品（pǐn）、季节性产品、特殊功（gōng）能产品（pǐn）、滞销品。

　　五、美容院中秋节促销活动折扣设计

　　在做促（cù）销活动时，折扣是经营者常用的办法（fǎ）之（zhī）一，但在设计折（shé）扣（kòu）时，一定留意下（xià）列一些前（qián）提：

　　1. 不要使消（xiāo）费者（zhě）感觉以前占她的钱太多，落差太大。

　　2. 尽（jìn）量将多种产（chǎn）品（pǐn）组合，套（tào）餐式销售。

　　3. 会（huì）员与非会员应（yīng）有（yǒu）所差异（yì），让会员感受到不同礼遇或特（tè）权，非会员（yuán）想（xiǎng）要成为会（huì）员。

　　4. 尽可能避免产品打折，因为（wéi）产品利润回报率高（gāo），在（zài）产（chǎn）品上大打折扣，无（wú）疑会直接减少（shǎo）利（lì）润。

　　六、促销（xiāo）时，店内店外宣传留意事项

　　1. 店面（miàn）

　　① 门面可用条列式布旗装饰，以（yǐ）醒目为（wéi）佳。

　　② 以增（zēng）品吸引消费者。

　　2. 店外

　　① 在媒体发布广告信息。

　　② 在人（rén）群聚集处（chù）张（zhāng）贴（tiē）海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排（pái）。

　　七、促（cù）销（xiāo）前内部人员（yuán）留意事（shì）项

　　1. 员（yuán）工一定要熟记本（běn）次促（cù）销的（de）内容（róng）、主题、日期等。

　　2. 充（chōng）分（fèn）了解促（cù）销产品的特点、价格、成（chéng）份。

　　3. 对促销期间顾客所能提（tí）及（jí）到的问题，员工一定要统一口（kǒu）径（jìng）回答，并（bìng）熟记在心。

　　4. 店内（nèi）竞赛规划合理（lǐ），人员分工明确。

　　以上从促销主题、促销内容、促销活（huó）动（dòng）、促销注（zhù）意事项帮（bāng）美容院做好（hǎo）中秋节促销活动计划，供各位美（měi）容院经营者参考。