大家都知道美容院属于服（fú）务型（xíng）的行业，所以（yǐ）在定价方面往往都存在着很（hěn）多因（yīn）素。美容（róng）院项目定价（jià）方法是从市场营（yíng）销学的服务概（gài）念中进行（háng）分析，给大家最权威、最有（yǒu）效地的定（dìng）价方法。早在上个世纪（jì）五六十年代，AMA最（zuì）先给服（fú）务定义为“用于（yú）出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利（lì）益或满（mǎn）足感”。为了（le）满足自己的顾客，美（měi）容（róng）院（yuàn）项目的定价就要从（cóng）这几个方面（miàn）进（jìn）行思考：

1、成本导向（xiàng）定价法。

这个方法是（shì）美容院中最为普遍的定价（jià）法，它是以（yǐ）最起码的利润水平作为（wéi）目标，然（rán）后通过美容行（háng）业协会或者是自己的（de）加盟机构（gòu）定（dìng）制的价（jià）格目标。如果在进行（háng）市场受到了严格的限制，则定价的（de）方向就应该以顾客能否有支（zhī）付能力和（hé）支付意愿（yuàn）为主（zhǔ），而美容院的（de）成本就要退居其次。

2、竞争导向定价法。

这（zhè）种方法就是（shì）利用和同行或者美容服务市场相同的价格，定（dìng）义我们自己美容院的价格。采用这种方法的好处（chù）就在于平均价格非常容易被顾客（kè）所（suǒ）接收（shōu），同时还能够避（bì）免和同行业出（chū）现不（bú）必（bì）要的价格竞争（zhēng）。也许利（lì）润不高，但是依旧能够为（wéi）其企业带（dài）来合理且适度的（de）盈利。但是（shì）普丽缇莎依旧支持（chí）美容院（yuàn）应该主（zhǔ）动参与竞争（zhēng），采取（qǔ）进（jìn）取型的定价。

3、寻求向导定价法（fǎ）。

一（yī）家独（dú）立经营（yíng）的美（měi）容院（yuàn），需要掌握一定的（de）定价技巧才能够寻（xún）找到合适的价格方法（fǎ），以此来突出美容院个性化的经营（yíng）方案。该方法着眼于消费（fèi）者的行为和态度，并且服务质量和成本（běn）则需要通过（guò）价格的调整而变（biàn）动。

4、折扣定（dìng）价法。

这（zhè）种方（fāng）法通常是（shì）大多数美容院都（dōu）会（huì）运用到方法。在项目销售（shòu）的过程（chéng）中使用折（shé）扣方式，其目的就是为了促（cù）进服务的生产和消费。并且（qiě）这种（zhǒng）方法还（hái）有一（yī）种好处（chù），可以通（tōng）过鼓励消费（fèi）者达到提早（zǎo）付款、大量（liàng）购买（mǎi）甚至额外消（xiāo）费的（de）情况。

5、保证定价法。

何为保证定（dìng）价（jià）法（fǎ），传统的保证定价法目的就是为了保证消费者能够有某（mǒu）种结果产（chǎn）生后才会（huì）对所消费的（de）项目或产品付款。那么（me）保证（zhèng）定价法适用在是那些地（dì）方，美（měi）容院为了保证自己的产品和项目能（néng）够为消（xiāo）费者（zhě）带来某（mǒu）些肯定和保证，以高质量的服务来削弱（ruò）市（shì）场竞争（zhēng）环境中所产生（shēng）因为价格不合（hé）理（lǐ）而带来的劣势。让顾客（kè）到美容院中消费后（hòu），得（dé）到满意的服务后，所寻（xún）求的明确的保证（zhèng）结果。